SANTO DOMINGO. R.D.-   Este training con el equipo ejecutivo de Zetta Electrónica, Cigar To Go, Calpo Atelier y CALPO DryClean no fue “otra capacitación de ventas”. Fue un giro mental: pasar de vender por impulso a vender por comprensión del comportamiento humano.

Hablamos de cómo decide realmente el cerebro del comprador: 85% emoción • 15% razón — un principio conocido, pero raramente ejecutado con rigor en los equipos corporativos.

Entonces, ¿qué suele frenar a los equipos comerciales?

Cuando:

• hablan mucho y escuchan poco,

• defienden el precio antes de construir valor,

• venden igual a todos los perfiles,

• y priorizan la lógica sobre la emoción.

Frente a eso, en el training activamos un nuevo enfoque:

• lectura del cliente antes de ofrecer,

• uso consciente de los tres cerebros (reptil, límbico y córtex),

• y aplicación del principio EDAA:

Estudia-Detecta-Adapta-Arranca.

A partir de ahí, dejamos tres principios accionables para elevar resultados:

1. Preguntar antes de proponer.

2. Conectar con la emoción del cliente.

3. Adaptar el mensaje al perfil de quien escucha.

Este trabajo forma parte de mi propósito de construir equipos que vendan con criterio, presencia e inteligencia social. Desde Imagen Pública Consulting | @imagenpublicac acompañamos a marcas y líderes a comunicar con mayor profundidad y a vender con intención estratégica.

💡 ¿Quieres que tu equipo venda con criterio, presencia y cerebro? Escríbenos y diseñamos un training a tu medida.